宁夏早康枸杞有限公司管床车间内工人们紧张有序包装产品。

1月18日，宁夏早康枸杞有限公司大门口，一辆辆卡车满载30万盒枸杞原浆产品驶向高速公路；车间里，工人们在满负荷运行的生产线上加班加点包装产品；厂房内，企业新购买一台台高速灌装设备已运抵厂区投入生产，以高于过去3倍的生产效率满足纷至沓来的订单……

这样的繁忙景象，与去年同期，截然不同。

“去年年初和今年年初，我们的状态是完全不一样的。去年焦虑着什么时候能复产复工，今年是幸福的焦虑着怎样赶在春节前完成大批订单。”宁夏早康枸杞股份有限公司董事长朱彦华说，并给记者展示了企业在今年1月初，与一家社群团购新零售合作，14小时突破1086万元订单额的记录。仅这一笔订单，就相当于以往在大型连锁超市线下销售一年的销量。

宁夏早康枸杞股份有限公司董事长朱彦华。

2020年初，新冠肺炎疫情来势汹汹，打乱了早康枸杞的计划，出口订单暂停、国内市场紧缩，企业一度遭遇交通物流难、应链协同配套难、市场拓展难。宁夏及时出台一系列含金量十足的稳企纾困政策，为企业减免土地使用税、房产税、社保等各类开支137万元，帮助企业渡过难关。

“政策的帮扶解了我们的燃眉之急，但长久发展之计，还是要靠企业自身的应变求变。”朱彦华说。

恢复元气后，企业主动转型升级，敏锐捕捉到疫情期间公众对提升免疫力的需求，以药食同源的中药材和枸杞原浆科学配伍生产的原浆系列产品，用冻干工艺生产的枸杞冲调饮品及枸杞含片逐步推向市场，新产品为企业销售拓展增量，赢得市场好口碑，去年企业仅枸杞原浆产品销售额就达9000万元。此外，企业利用成熟的冻干枸杞技术，转产生产营养不流失、复水性好、重量轻、可常温贮藏的冻干食品，发展新业态。面对线下销售受阻的情况，企业不等不靠，主动转“战线”最流行的“直播带货”，企业电商平台的客服纷纷转型做起主播，与200名网红一同为产品做线上推介，打开了新的销售窗口，把流量变成销量，把难点变成支点，把危机化为契机。

企业蓬勃发展为员工带来稳稳的安全感。

“去年还没有复产复工的时候，我们也担心没活干。但是企业不仅没裁员，还找到了订单。到了7月榨汁高峰期，订单多的忙不过来，厂子里停满了临时工的电动车！那个月我拿了8200元工资，比车间主任的工资都高！”谈及去年复工复产后，企业瞄准商机打了“翻身仗”，宁夏早康枸杞股份有限公司职工赵岩仍有小小兴奋。他表示，虽然最近国内个别地区又发生疫情了，但是职工们不像去年疫情之时那样担心，几个畅销产品都已经拿到了全年的订单，大家倒排工期生产，虽然累，但心里很踏实。

订单“爆满”，宁夏早康枸杞股份有限公司职工赵岩严把质量关。

今年以来，全球新冠肺炎疫情形势严峻，国内疫情也时有多点散发，个别地区上升为高风险地区。为主动应对疫情可能的影响，早康提前布局新渠道，在天猫、京东等旗舰店加大营销力度，通过与精准对接粉丝用户的社群团购电商、私域流量客户群等B端营销品牌合作，开展为“粉丝群”定制化生产的新型零售销售方式，在枸杞原液基础上，为其“私人定制”，开发添加阿胶、黄精、黄芪、西洋参等中药材的系列产品，不仅让国内市场订单爆款频出，也收到海外合作的橄榄枝。

“目前我们已经接到了1.7亿元的订单，有信心实现年销售额翻一番的目标。去年与疫情‘交手’中，我们探索了破局路径，积累了应对经验。今年，我们主动‘备战’，以不断的求新突破，应对疫情可能带来的变化。”朱彦华说。（宁夏日报记者 王溦/文 新消息报记者 韩胜利/图）

编辑：李志廷